マイホームや投資用に土地を購入する際、多くの方が驚かれるのが、土地代金以外にかかる「仲介手数料」ではないでしょうか。
この手数料、実はちょっとした知識と工夫で、数十万円～数百万円もの節約が可能なんです！
「知っていればもっとお得に土地が買えたのに…」と後悔しないために、今回は、土地購入費用を少しでも抑えたいあなたのために、仲介手数料を賢く節約する方法を徹底的に解説します。浮いたお金でワンランク上の設備や、素敵な家具を揃えた家づくりも夢ではありません。
そもそも仲介手数料とは？
不動産会社は、お客様にとって最適な土地を見つけるための情報提供や、契約の安全性を確保するための調査、複雑な手続きのサポートなど、多岐にわたる役割を担っています。仲介手数料は、こうした専門的なサービスに対する報酬です。
仲介手数料とは具体的には、不動産会社が売主と買主の間に入って土地の売買を成立させたときに受け取る報酬のことです。宅建業法で上限が決まっています。
取引価格が400万円超の場合、「取引価格 × 3% + 6万円（+消費税）」が上限となっています。
たとえば土地価格が2,000万円の取引なら、
2,000万円 × 3% + 6万円 = 66万円（税別）
これに消費税を加えた金額が仲介手数料の上限です。意外と大きな金額ですよね。
仲介手数料を抑えるには？
仲介手数料の安い不動産会社へ依頼する
気に入った土地がネットで見つかった場合
ネットに不動産情報を掲載している不動産会社へ問い合わせをして商談が始まると、その不動産会社が規定する仲介手数料を取引成立時に支払う必要があります。
不動産会社がネットに不動産情報を掲載するのには広告料が必要です。広告料を支払ってでもネットから問い合わせが来て商談成立すれば、不動産会社は仲介手数料を取れるからです 。
ネットで見つけた不動産物件が気に入った場合、ネット上から広告を出している不動産会社へ問い合わせて商談を進めるのではなく、実は、仲介手数料を安く設定している別の不動産会社へ仲介の依頼をしてもいいのです。
仲介手数料が安い不動産会社との商談の進め方
たとえば、あなたが見つけた2,000万円の土地の場合、通常であれば上限66万円（税別）の仲介手数料がかかります。 仲介手数料を上限の半分に設定している不動産会社に仲介の依頼をすれば、成約時の仲介手数料を半額にできます。
仲介手数料が半額の不動産会社（A社）と売り主側の不動産会社（B社）で商談の進め方例を見てみましょう。
商談の進め方ですが、A社は対象となる不動産物件の在庫をB社に問い合わせ、B社に客付け紹介が可能かどうかを確認します。
買主側の不動産会社として仲介可能であれば、仲介手数料半額の不動産会社A社に仲介に入ってもらうことができます。
ただし、対象となる不動産物件が他の不動産会社で仲介されることを拒否する売り主の場合、対象物件でA社に仲介に入ってもらうことはできないケースもあります。
売り主の不動産会社で客付けをしたい場合や、すでに複数の不動産業者が絡んでいる物件の場合など、新たに不動産会社が仲介に入ることができない事があるのです。
なぜ仲介手数料を安くできる不動産会社があるのか？
なぜ、仲介手数料を安くする不動産会社が存在するのかというと、業務を大幅に軽減させることで可能になります。
不動産会社は、買主のお客様に対して、物件情報を提供し物件を案内する業務は大変な仕事となっています。
昔は、不動産会社からの物件情報がなければ、買主は売り物件を知る術はほとんどなかったのですが、現在はネットで不動産情報が溢れており、一般の人でも売り物件の情報を入手することができるようになっています。
お客様は、売り物件の情報はネットで収集し、現地を好きなタイミングで確認し、気に入ったら仲介手数料の安い不動産会社へ依頼すれば良いのです。
仲介手数料を安くしている不動産会社は、物件情報を提供しないし、現地案内も行わない代わりに、仲介手数料を安くしているわけです 。
仲介手数料を抑えるポイント
ネットで物件を探したら、ネット上の不動産会社へ問い合わせるのではなく、仲介手数料の安い不動産会社へ依頼をしてみましょう。
仲介手数料を節約するときに注意しておくポイント
仲介手数料を抑えることだけにこだわりすぎた結果、不動産会社からネット掲載前の新規物件情報を入手し難くなるといったデメリットもあります。
またネットに掲載される物件は、広く周知される情報であるため、買い付けが早く進んでいく事もあります。商談に食い込むスピードが重要になってくるので、頻繁にネット情報をチェックしておくことが大切です 。
家づくりコンサルティング株式会社では、不動産情報の提供は行いませんが、仲介手数料を上限の半額で不動産取引をサポートしています。
重要事項説明書・不動産売買契約書の作成・精査、資金融資のサポートなどの不動産業務は丁寧に行います。
お客様が将来に渡って安心して土地を購入し、理想の家づくりが出来るよう、ファイナンシャルプランナーの目線でサポートも行っています。
まとめ
土地購入にかかる仲介手数料は、「仲介手数料の安い会社へ依頼」する以外にもちょっとした工夫で大きな節約につながります。
- 売主物件を狙う
- 価格交渉も積極的に行う
これらを上手に組み合わせて、賢く土地を手に入れましょう！
家づくりコンサルティング株式会社は、家づくり専門のファイナンシャルプランナー（FP）会社で宅建業免許を保有しているため、ライフプランに合った家づくりを、実際に購入する手続きまでサポートしています 。
家づくり全体の資金計画まで一貫してサポートしながら、仲介手数料もしっかり抑える。そんな家づくりのパートナーとして、ぜひご相談ください！